かずは人見知りなんで、値引き交渉なんて…
せどりで店舗仕入れをやっていると
あと少し安くなれば利益出せるのにな…
という場面に出くわすことは多い。
そんなときにあなたならどうしますか？？
かずの場合
だってさ…
兄ちゃ～ん
これ、ちょっとまけてくれ～や～
こうやって店員さんに値引きを申し出るなんてこと
会話が苦手なかずにはできないと思っていたからです。
店舗仕入れのプロはさすがだった！
以前に、記事にもしましたが
ハマコー教授という
せどりの大先輩に仕入れ同行をしていただけるという
素晴らしい機会をいただきました。
そのときの様子については、上の記事を読んでみてね！
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一緒に店舗仕入れをさせてもらったのですが
そこでね
実際に目の前で値引き交渉をする様子を見させてもらいました。
そんなに上手くいくもんかね…
まぁ、お手並み拝見だぜ！！
ハマコー教授
交渉中…
え～～～～！！
5分もかからないうちに値引き交渉を成功させてしまった。
しかも
店員さんが全く渋る様子を見せず
快く値引きしてくれました。
そのとき
3000円の商品を2000円で４つも仕入れることに成功した。
プロから学んだ交渉術
いろいろと交渉のポイントをご指導いただいたので
そのうちのいくつかを紹介していきます。
ポイント①
権力者に声をかける！！
値引き交渉をする上で大切なのは
声をかけた店員さんが値引きをすることができる権限を持っているのかどうか。
アルバイトや新人さんに値引き交渉を持ちかけても
ちょ、上と相談してきますーーー汗汗
と、なってしまうので
上手くいかないケースが多いです。
店員さんの様子を見つつ
お、めっちゃ権力ありそ～～
っていう店員さんを捕まえて交渉するのが大切！
ポイント②
まとめて購入します宣言！
値引きをお願いする上で
お店側にもメリットがないと成功しにくいです。
まとめてたくさん購入するからさ～
いっぱい買ってもらえたら
嬉しいっしょ？？
というわけで…
おまけで安くしてちょっ！！
こんな感じです。
ポイント③
こちらで値引き後の値段を強気に提示する
交渉はこちらに主導権があるように行います。
3000円の商品を2000円に値引きしてもらいたい場合
1700円にお値引きできませんか～？？と
想定よりも少し強気な値引き交渉を持ちかけます。
すると
店員さんは
ちょっと…それは…難しいですね…
となってしまいます。
ここで店員さんには
お客様の要望に応えられなかったという負い目が生まれ
そこで
じゃぁ、2000円だったらどうですか？
と持ち掛ければ
店員さんも
それならば…
と、値引き交渉が上手くいきやすいそうです。
初めにとんでもない破格の値引きを提示してしまうと
相手にしてもらえない可能性もあるので
微妙なラインを攻める必要がありますね。
ポイント④
購入目的を示す
かずが値引き交渉において
一番、疑問に思っていたのが
そもそも
せどり・転売をやっている人に値引きなんてしてくれるのか？？
仕入れにやってきたお客さんって
お店にとっては
あんまり嬉しい存在ではないですよね
そういう状況で
せどらーの人たちは
どうやって値引き交渉をしているのか疑問でした。
その疑問を解決させたのが、このポイント
購入目的を示す！
あ、これは
仕入れて他で売ります～っていう本当の目的ではなくて
私は、学習塾を経営していて
そこの各教室の備品として
どうしてもこの商品がたくさん必要なんですよ～
だから、まとめて購入するのでお安くなりませんか？？
と、いった感じで
なにかのキャラを演じきって
その商品を欲しい理由まできちんと説明します。
すると
店員さんも
この人に売ってあげたい！となりますからね
以上の4つのポイントをまとめて実践してみるとこうなる
名札に書いてある肩書などをチラ見しつつ
権力を持っていそうな店員を見つける！
|
あ、すみません ちょっといいですか～ こちらの商品なんですが 職場の備品としてたくさん必要なんですよー ここに…5つ在庫があると思うので これらを全て購入するので 3000円のところを1700円でお願いできませんか？？
1700円はちょっと厳しいですね…
そうですか… あの、予算的に2000円までなら なんとか購入できそうなのですが… お値引き難しいですか？？
うーん 2000円ならいいでしょう！ |
こういった感じで
実際に値引き交渉が成功しました。
まとめ
なんでもかんでも値引き交渉をしていると
店員さんにマークされてしまう可能性はありますが(^^;
ここぞ！っていうときにはぜひとも活用していただきたいですね。
かずは人見知りなので店員さんとの会話は苦手で
こういった値引き交渉はハードルが高いのですが
ハマコー教授に教わったポイントを使って
先日、価格交渉に初挑戦しました。
結果は
3000円の商品が
なんと
2900円になりました！！
祝100円の値引き！笑
初心者はこんなもんですよねｗ
値引きされやすい商品を見極める力も大切だそうです。
そこんとは今後、場数を踏んでレベルアップしていきます。
以上、かずでした(/・ω・)/
みなさんも値下げ交渉やってみてね～
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